來源：中國能源網(wǎng)

日前，濱海投資有限公司（下稱濱海投資）發(fā)布公告稱，已與中石化長城燃?xì)膺_(dá)成合作協(xié)議，長城燃?xì)鈹M認(rèn)購濱海投資股份，成為持股29.99%的第二大股東，投資金額超過5億港元。

濱海投資表示，預(yù)期通過引進(jìn)長城燃?xì)鉃閼?zhàn)略者，雙方將實(shí)現(xiàn)供應(yīng)協(xié)同效應(yīng)，此次合作還可以籌集資金加強(qiáng)自身財(cái)務(wù)狀況。

這是中石化成立長城燃?xì)庖詠碜畲蟮囊还P項(xiàng)目，也是提升下游終端市場份額的又一動作。國家管網(wǎng)公司成立后，進(jìn)軍下游領(lǐng)域占有市場已成為中石油、中石化等上游企業(yè)的共識，未來城市燃?xì)饨K端之戰(zhàn)或?qū)⒏蛹ち摇?/span>

各取所需

數(shù)據(jù)顯示，濱海投資是中國大陸第一家上市燃?xì)夤?，燃?xì)忭?xiàng)目分布在北京、天津、山東、江蘇、浙江、江西等全國七省二市，共擁有37家燃?xì)忭?xiàng)目公司。

該公司2019年年報(bào)顯示，公司燃?xì)夤こ淌┕づc安裝常規(guī)戶數(shù)20萬戶，同比增長34%，管道燃?xì)怃N量19.15億立方米，同比增長25%，其中管道氣銷量10億立方米，同比增長15.3%，全年實(shí)現(xiàn)管輸天然氣9.15億立方米，同比增長38%。

公司發(fā)展規(guī)模不小，但盈利卻不高。數(shù)據(jù)顯示，2019年公司盈利約為1.20 億港元。海濱投資也表示，此次合作能夠籌集資金以加強(qiáng)其財(cái)務(wù)狀況。

與此同時(shí)，通過引進(jìn)長城燃?xì)鉃閼?zhàn)略投資者，雙方將實(shí)現(xiàn)供應(yīng)協(xié)同效應(yīng)。“濱海投資能夠以更優(yōu)惠的價(jià)格取得穩(wěn)定的天然氣供應(yīng)，從而提升集團(tuán)在天然氣市場之競爭力。而燃?xì)夤?yīng)框架協(xié)議項(xiàng)下的交易將強(qiáng)化天然氣基礎(chǔ)設(shè)施的互聯(lián)互通與建設(shè)，消除保供瓶頸。”一位不愿具名的燃?xì)庑袠I(yè)人士說。

從資源方購買天然氣，通過與基礎(chǔ)設(shè)施公司簽訂服務(wù)合同，獲取天然氣的存儲及外輸?shù)哪芰?，銷售端與燃?xì)赓徺I用戶簽訂天然氣銷售協(xié)議，這種模式下燃?xì)夤居型淖冏h價(jià)權(quán)缺失現(xiàn)狀，同時(shí)管輸成本也變得可控，甚至降低。

而對于中石化這樣的央企來說，管網(wǎng)公司成立后，其管網(wǎng)被“劃走”，上中下游一體化經(jīng)營模式將被打破。僅剩上游生產(chǎn)和下游銷售與終端兩大業(yè)務(wù)單元，原來憑借管網(wǎng)自然壟斷所帶來的競爭優(yōu)勢將喪失，市場話語權(quán)也將遭到削弱，亟需拓展下游市場，爭取獲得穩(wěn)定的利潤來源。

搶灘下游

有觀點(diǎn)認(rèn)為，上游油氣企業(yè)手握氣源和議價(jià)權(quán)，搶灘下游市場相對容易，下游燃?xì)庀胍季稚嫌萎a(chǎn)業(yè)則困難重重。

然而作為中石化布局下游終端的長城燃?xì)庵鞔蛲顿Y戰(zhàn)略，以參股或控股城市燃?xì)夤镜男问絹戆l(fā)展終端項(xiàng)目，但手中缺乏氣源和自主投資經(jīng)營權(quán)，自成立以來終端業(yè)務(wù)擴(kuò)展并不多，發(fā)展不盡人意。

因此，中石化也通過優(yōu)化“內(nèi)核”，再次啟動天然氣銷售管理體系改革，擴(kuò)大下游終端市場版圖。

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，在新的改革方案中，中石化擬成立8大區(qū)域中心、4個省級公司，合并長城燃?xì)夤九c中石化天然氣分公司，并成立區(qū)域天然氣銷售中心、省級天然氣銷售公司。通過組建區(qū)域+省級銷售公司方式加強(qiáng)天然氣銷售隊(duì)伍。

除成立8大區(qū)域天然氣銷售中心之外，中石化還預(yù)備成立山西、湖南、江蘇、江西等4個省級天然氣銷售公司。省級公司可能采取合資組建的方式，合資公司相對中石化天然氣分公司直屬的天然氣銷售中心或擁有具有更大的自主經(jīng)營權(quán)。

與中石油銷售、終端一體化的思路相似，中石化希望優(yōu)化結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)天然氣銷售隊(duì)伍，調(diào)動企業(yè)內(nèi)部積極性，為今后拓展市場搶占份額優(yōu)化結(jié)構(gòu)。

競合加劇

目前，城市燃?xì)忸I(lǐng)域已經(jīng)形成中央企業(yè)、地方國企、外資港資企業(yè)和民營企業(yè)為主體的多元化市場競爭格局。隨著國家管網(wǎng)公司成立，天然氣管網(wǎng)獨(dú)立運(yùn)營，我國將逐漸實(shí)現(xiàn)天然氣產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)、運(yùn)、銷分離，下游競爭也將更加充分和激烈。

一方面，2019年發(fā)布的《外商投資準(zhǔn)入特別管理措施（負(fù)面清單）（2019 年版）》免去了“城市人口50 萬以上的城市燃?xì)獾慕ㄔO(shè)、經(jīng)營須由中方控股”，對外資徹底開放天然氣城市燃?xì)馔顿Y。外資企業(yè)將加速探路我國市場，通過獨(dú)資、參股、合作等方式發(fā)展城市燃?xì)鈽I(yè)務(wù)。 另一方面，新奧能源、中國燃?xì)?、華潤燃?xì)獾裙敬罅﹂_拓市場范圍，積極開展并購，市場競合加劇。

此外，上游企業(yè)積極發(fā)展終端城市燃?xì)鈽I(yè)務(wù)已成共識，三面夾擊也倒逼城市燃?xì)夤緲I(yè)務(wù)多元化發(fā)展。

未來一段時(shí)間內(nèi)，城市燃?xì)馊詫⑹俏覈烊粴饫玫氖滓I(lǐng)域和發(fā)展方向之一。城燃公司首要任務(wù)仍是做大、做強(qiáng)主營業(yè)務(wù)，通過售氣和安裝兩項(xiàng)業(yè)務(wù)最大限度地爭取現(xiàn)金流。

油氣行業(yè)資深人士石芝鋒指出，當(dāng)前我國正處于能源轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，綜合能源服務(wù)企業(yè)可有效提高能效、降低企業(yè)運(yùn)營成本，也有利于推動企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

單一能源服務(wù)型企業(yè)的城燃公司，可以通過積極發(fā)展新業(yè)務(wù)，如增值業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)等向綜合能源服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，并時(shí)刻通過自查方式規(guī)避企業(yè)自身存在的壟斷風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，才能有效化解當(dāng)前企業(yè)面臨各路挑戰(zhàn)。“如果想短期內(nèi)得到收益，建議發(fā)展光伏、售電等新興業(yè)務(wù)；但如果從國家政策扶持的力度考慮，發(fā)展天然氣分布式能源、生物質(zhì)能源等顯然是比較好的選擇。” 石芝鋒指出。