產(chǎn)經(jīng)新聞/ Midwifery News
來源:石工泵公司
日前,由石工泵公司自主研發(fā)設(shè)計的550D型渣漿泵,成功中標某礦業(yè)公司旋流器入料泵國產(chǎn)化改造項目,一舉打破國外大型渣漿泵技術(shù)壟斷,實現(xiàn)國產(chǎn)泵替換進口產(chǎn)品,為重型渣漿泵國產(chǎn)化進程邁出堅實步伐。
隨著企業(yè)專業(yè)化、規(guī)?;l(fā)展思路的穩(wěn)步推進,為積極適應(yīng)國內(nèi)外市場的需要變化和對產(chǎn)品質(zhì)量更高的要求,石工泵公司始終立足“兩個開發(fā)”,大膽探索創(chuàng)新,不斷加強關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān),以打破國外壟斷,占據(jù)行業(yè)高端為目標,苦練內(nèi)功,對接國際先進標準,產(chǎn)品耐磨的特點不僅得到了國內(nèi)非煤礦業(yè)客戶的高度認可,更是與國外有色冶金同類金屬渣漿泵相媲美,具有較高的性價比。
自得到該項目信息后,石工泵公司高度重視,專門成立了由營銷系統(tǒng)和技術(shù)系統(tǒng)組成的重點項目攻關(guān)組,對該用戶現(xiàn)場設(shè)備布置及管路配備情況進行全程跟蹤及技術(shù)測繪服務(wù)。同時,為了保證工況參數(shù)的準確性,負責(zé)該項目的幾名同志不辭辛苦,多次往返工程現(xiàn)場,溝通協(xié)調(diào),核實工況信息,掌握第一手現(xiàn)場資料,研究探討工藝介質(zhì)特性和設(shè)計方案,并為用戶確立了最優(yōu)質(zhì)的實施方案,贏得了客戶的高度認可。在通過多次接觸,取得重要參數(shù)后,該公司技術(shù)系統(tǒng)立即投入到了全新設(shè)計泵型的攻堅中,逐一解決國產(chǎn)化過程中遇到的技術(shù)難題和市場障礙,在水力模型設(shè)計、泵件尺寸計算、軸承的校核計算、泵整體結(jié)構(gòu)及外觀設(shè)計等方面,都進行了詳細核算,保證了產(chǎn)品運行效率的最大化,并且在較短時間內(nèi)完成了兩種設(shè)計方案供用戶選擇,展現(xiàn)了企業(yè)雄厚的科研實力、專業(yè)制造水準和協(xié)同創(chuàng)新優(yōu)勢。
在商務(wù)攻關(guān)過程中,該營銷負責(zé)人為用戶介紹新研發(fā)550D型渣漿泵,采用了單殼體、托架式的結(jié)構(gòu)設(shè)計,更好地控制整體重量,合理控制殼體壁厚,降低蝸殼所承受的壓力,提高其使用壽命,保證產(chǎn)品的運行的可靠,在繼承石工泵公司渣漿泵系列產(chǎn)品高效、耐磨、運行平穩(wěn)基礎(chǔ)上,充分滿足現(xiàn)場工況需求,可廣泛用于有色冶金等行業(yè),同時細述了公司產(chǎn)品與國外進口產(chǎn)品的優(yōu)勢所在,讓客戶對公司產(chǎn)品有了全方位認知。
在投標過程中,負責(zé)該項目的同志詳細為客戶答疑解惑,深入淺出地剖析產(chǎn)品對該工礦的適用性和不可替代性,憑借良好的市場信譽、成熟完善的技術(shù)方案和合理的報價在競爭中脫穎而出,最終成功簽訂該批訂單,實現(xiàn)了大型渣漿泵國產(chǎn)化的又一次重大突破,是公司持續(xù)推進市場轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品升級結(jié)出的豐碩成果,產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢得到了更進一步的提升,同時也為大泵產(chǎn)品的市場推廣應(yīng)用奠定了堅實基礎(chǔ)。