來源：石家莊工業(yè)泵廠有限公司

經(jīng)過持續(xù)1個多月的招投標(biāo)工作，日前，由石工泵機(jī)電分公司牽頭組織、多部門協(xié)調(diào)配合、公司領(lǐng)導(dǎo)重視參與，該分公司力排多家競爭對手，成功贏得中煤集團(tuán)旗下某公司重要用戶的青睞，喜中千萬元圓環(huán)鏈長協(xié)訂單合同，為公司持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展再添助力。

今年以來，面對疫情防控和市場開發(fā)兩項(xiàng)考驗(yàn)，石工泵機(jī)電公司審時度勢，創(chuàng)新工作思路，充分運(yùn)用“線上+線下”營銷工作模式，緊盯重點(diǎn)項(xiàng)目，加大重點(diǎn)客戶攻堅(jiān)，以定制化的“服務(wù)模式”不斷拓寬市場份額。特別是在得知此次千萬元圓環(huán)鏈招標(biāo)信息后，一方面該分公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)人員加快由于企業(yè)名稱變更后，圓環(huán)鏈系列產(chǎn)品證書、煤安證書、綜合管理體系證書等需要重新認(rèn)證的工作步伐，保證了在中煤集團(tuán)采購平臺的企業(yè)相關(guān)信息、資證的符合性；另一方面該分公司營銷團(tuán)隊(duì)人員積極與中煤集團(tuán)旗下某公司重要用戶進(jìn)行深度溝通，盡快提交分公司名稱變更后的相關(guān)信息，及時申請注冊成為會員，進(jìn)而確保了圓環(huán)鏈訂貨業(yè)務(wù)招標(biāo)會的順利召開。

當(dāng)正式進(jìn)入投標(biāo)階段后，該分公司憑借前期全面的項(xiàng)目信息資料和技術(shù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的技術(shù)支持，由營銷區(qū)域負(fù)責(zé)人和相關(guān)業(yè)務(wù)人員迅速開展各項(xiàng)技術(shù)及商務(wù)交流工作，并及時與用戶方技術(shù)部交流、探討，主動提供技術(shù)服務(wù)，通過微信群、視頻會議等形式，將分公司近期優(yōu)化升級后的產(chǎn)品情況，以及新提升的綜合生產(chǎn)能力等信息全方位展示給客戶。同時，該分公司領(lǐng)導(dǎo)針對此次重點(diǎn)項(xiàng)目每天電話聯(lián)系，聽取工作進(jìn)展，提出建議和意見，指導(dǎo)項(xiàng)目按計劃推進(jìn)，公司做精品工程的實(shí)力，耐心誠懇的態(tài)度贏得了用戶的高度認(rèn)可與信任。最終，在眾多競爭對手中成功中標(biāo)，成為長期協(xié)作供貨商，鞏固了煤配件產(chǎn)品的用戶市場，進(jìn)一步彰顯了該分公司產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢。